自全省開(kāi)展中郵保險(xiǎn)長(zhǎng)期期交“雙百億工程”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)以來(lái)，德州分公司高度重視，嚴(yán)格執(zhí)行，精心組織，多措并舉。截至6月23日，全年累計(jì)發(fā)展中郵新單保費(fèi)1.65億元，完成省公司下達(dá)年目標(biāo)的62.3%，暫列全省第四位；中郵長(zhǎng)期期交保費(fèi)9647萬(wàn)元，完成年目標(biāo)的87.9%，暫列全省第三位。

　　一、郵保共建促轉(zhuǎn)型

　　二季度以來(lái)，該公司通過(guò)開(kāi)展“利劍出鞘，群雄爭(zhēng)霸”長(zhǎng)期期交轉(zhuǎn)型活動(dòng)，加強(qiáng)郵保共建，練隊(duì)伍，提技能，爆產(chǎn)能。各縣公司分別與指定合作公司開(kāi)展隊(duì)伍打造活動(dòng)，制定詳細(xì)的落地措施和活動(dòng)方案，市公司強(qiáng)化過(guò)程管控和支撐。截止6月份，通過(guò)“利劍出鞘，群雄爭(zhēng)霸”三個(gè)階段長(zhǎng)期期交轉(zhuǎn)型活動(dòng)，共發(fā)展中郵長(zhǎng)險(xiǎn)3462萬(wàn)元。

　　強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)造氛圍。4月30日前，該公司11單位緊跟市公司節(jié)奏，紛紛召開(kāi)活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)，統(tǒng)一思想，宣貫方案、明確目標(biāo)，提振士氣，整裝待發(fā)，為活動(dòng)順利開(kāi)展?fàn)I造了良好氛圍。

　　會(huì)議經(jīng)營(yíng)常態(tài)化。活動(dòng)期間，每個(gè)單位每周召開(kāi)2次晨夕會(huì)、一次周例會(huì)及階段總結(jié)會(huì)，充分借助合作公司師資力量，進(jìn)行理念、心態(tài)、產(chǎn)品、實(shí)戰(zhàn)演練等培訓(xùn)，通過(guò)會(huì)議經(jīng)營(yíng)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享、問(wèn)題總結(jié)、提振士氣。市公司通過(guò)周計(jì)劃表清單式勾挑管控縣公司會(huì)議經(jīng)營(yíng)執(zhí)行情況。

　　網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)促產(chǎn)能?；顒?dòng)以獲客、養(yǎng)客、獲金為抓手，重點(diǎn)針對(duì)VIP客戶、高現(xiàn)價(jià)滿期客戶、存款到期客戶，通過(guò)縣公司、支局活動(dòng)，開(kāi)發(fā)維護(hù)客戶。截至6月22日，全市累計(jì)召開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)300余場(chǎng)，通過(guò)活動(dòng)維系了客戶關(guān)系，在后續(xù)的營(yíng)銷中形成中郵長(zhǎng)期期交保產(chǎn)能約700余萬(wàn)元，有效提高了客戶經(jīng)理自主組織策劃活動(dòng)能力。

　　二、隊(duì)伍打造提技能

　　分層培訓(xùn)，提升隊(duì)伍能力。為提升客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷技能，2020年，該公司進(jìn)一步完善培訓(xùn)體系，根據(jù)理財(cái)經(jīng)理實(shí)際營(yíng)銷能力、入職時(shí)間等多方面因素考慮，制定分層級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃。通過(guò)線上、線下、市縣聯(lián)動(dòng)、內(nèi)外部教育資源整合、實(shí)戰(zhàn)演練等方式，明確月度培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)重點(diǎn)，按計(jì)劃推進(jìn)?；顒?dòng)期間邀請(qǐng)中郵省分專職講師，組織了全市客戶經(jīng)理線上技能提升培訓(xùn)和全市潛力網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)通關(guān)演練培訓(xùn)。

　　完善機(jī)制，強(qiáng)化日?？己恕樘岣呖蛻艚?jīng)理展業(yè)積極性，進(jìn)一步完善客戶經(jīng)理榮譽(yù)體系，該公司在金融業(yè)務(wù)季度競(jìng)賽方案中均對(duì)中郵長(zhǎng)險(xiǎn)進(jìn)行專項(xiàng)考核，設(shè)定激勵(lì)政策和榮譽(yù)機(jī)制。

　　由各單位對(duì)每位理財(cái)經(jīng)理的全年個(gè)人收入進(jìn)行了測(cè)算，圍繞全年達(dá)到標(biāo)桿水平的理財(cái)經(jīng)理占比不低于60%，倒推保費(fèi)產(chǎn)能，以收入倒逼產(chǎn)能，從而達(dá)到雙促進(jìn)、雙提高。市公司每月對(duì)客戶經(jīng)理收入達(dá)標(biāo)情況進(jìn)行通報(bào)督導(dǎo)，對(duì)于個(gè)人收入差距大的客戶經(jīng)理及時(shí)反饋縣公司進(jìn)行督導(dǎo)。

　　三、強(qiáng)化過(guò)程管控

　　根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏，該公司制定了階段性中郵長(zhǎng)險(xiǎn)專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，明確階段目標(biāo)及管控措施，通過(guò)日平臺(tái)、周管控、階段總結(jié)方式對(duì)縣公司不同層級(jí)人員進(jìn)行管控調(diào)度，同時(shí)利用全市客戶經(jīng)理微信群，強(qiáng)化氛圍營(yíng)造，通過(guò)微信群接龍、曬單有禮、亮點(diǎn)分享等方式營(yíng)造展業(yè)氛圍，充分激發(fā)各層級(jí)人員展業(yè)積極性。通過(guò)開(kāi)展“揚(yáng)帆起航 六月輝煌”中郵保險(xiǎn)營(yíng)銷活動(dòng)借助省公司政策支撐助力全年目標(biāo)達(dá)成。